references
Négoce et industrie des produits du sol, engrais et produits connexes
COMPÉTENCES
Commercial / marketing / administration des ventes
Analyser les évolutions des marchés en France et à l'international Analyser les informations portant sur l'évolution des offres de produits sur les marchés de pommes de terre, aulx, oignons, échalotes (quantités disponibles, prix pratiqués, qualité des produits, …) Conduire une veille sur les différents marchés (France, Europe, monde) Analyser l'évolution des marchés Conduire des actions de prospection Identifier les acheteurs et vendeurs potentiels par un travail « relationnel » sur le marché de la pomme de terre Analyser la demande et les besoins d'un client Conduire une découverte des besoins des clients (type d'utilisation, contraintes en termes de prix, type de produit recherché, niveau de qualité, volumes, délais, …) Identifier les partenaires commerciaux susceptibles de répondre aux besoins du client Conduire des négociations Conduire en français et dans une ou plusieurs langue(s) étrangère(s) une négociation sur chacun de ces éléments en recherchant un accord entre les parties et en s'adaptant aux usages de l'acheteur et du vendeur Formuler des propositions alternatives en cas de désaccord entre les parties en tenant compte des points de rupture de chaque partie et en conservant une posture neutre Identifier et mettre en avant les éléments propices à la conclusion du contrat entre les parties Formaliser et sécuriser l'accord entre un acheteur et un vendeur de pommes de terre, aulx, oignons, échalotes Rédiger un contrat commercial tenant compte de l'ensemble des conditions et clauses négociées entre les parties dans le respect de la législation, du RUCIP et de la réglementation en vigueur Identifier et prendre en compte les spécificités des contrats commerciaux internationaux Assurer le suivi de l'exécution du contrat Analyser les causes d'une réclamation Identifier et négocier avec les parties des propositions de traitement des réclamations Accompagner les parties dans la gestion d'un litige en les conseillant Mettre en œuvre les obligations en vigueur en matière de transmission des réclamations
COMMENT DEVENIR COURTIER(IÈRE) ? L'accès au métier s'effectue après des études supérieures généralistes ou spécialisées (BTS, DUT, école de commerce, école d'ingénieur, écoles supérieures dans le domaine de l'agriculture…) et/ou une première expérience professionnelle dans le commerce en B to B, de préférence dans le domaine agricole. Une bonne connaissance de la négociation, des langues étrangères, et des réglementations en vigueur dans le secteur et des principales dispositions du droit commercial est requise.
UN MÉTIER QUI ÉVOLUE Les évolutions du métier à court et moyen termes sont marquées par une tendance au développement de cabinets multi-produits et par l'évolution constante de la réglementation commerciale, que les courtiers se doivent de suivre en permanence. Leur capacité de réponse est particulièrement bien adaptée aux structures de négoce légères qui ne disposent pas de force de vente et pour lesquelles les courtiers constituent des partenaires fiables, à solliciter en fonction des besoins.
Conçu par la CPNEFP de la branche du négoce et des industries des produits du sol, engrais et produits connexes (CCN 3165) - Document imprimé le18/05/2015 - 14:12 - 3/4 Courtier(ère) en pomme de terre, ail, oignon, échalote