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Négoce et industrie des produits du sol, engrais et produits connexes
ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES
Commercial / marketing / administration des ventes
Tous les professionnels exerçant ce métier ne réalisent pas systématiquement toutes les activités ci-dessous. Certaines peuvent en effet être confiées à d'autres professionnels, en fonction de l'organisation et de la taille de l'entreprise et du niveau de responsabilité du poste. Organisation et management de l'équipe commerciale Répartition, organisation et planification du travail au sein de l'équipe commerciale Définition et suivi des objectifs commerciaux Animation et motivation de l'équipe commerciale Suivi des performances individuelles et collectives Accompagnement des commerciaux en fonction des besoins identifiés Définition des besoins en recrutement Veille sur les marchés des pommes de terre, aulx, oignons, échalotes Recueil d'informations sur les tendances des marchés Détermination de la politique en matière de prix d'achat et / ou de vente Ajustement des prix en fonction de l'évolution des marchés Définition et animation de la politique commerciale de l'entreprise Recueil d'informations sur la concurrence et l'environnement économique et commercial de l'entreprise Consolidation des informations permettant de réaliser des prévisions de vente et les plannings de production Réalisation de tableaux de bord commerciaux et suivi des résultats Définition et suivi des plans d'actions commerciales Suivi et réajustement de la mise en œuvre des plans d'actions commerciales en cours de campagne, notamment en cas de risques de surproduction ou de pénurie Présentation de l'entreprise lors des salons et manifestations professionnelles Traitement des litiges clients Pilotage de la gestion des réclamations par l'équipe commerciale Traitement des litiges et contentieux en lien avec les interlocuteurs concernés (expert, société de contentieux, …)
Conçu par la CPNEFP de la branche du négoce et des industries des produits du sol, engrais et produits connexes (CCN 3165) - Document imprimé le12/05/2015 - 17:18 - 2 /4 Responsable commercial(e) négoce de pomme de terre, ail, oignon, échalote