references
Négoce et industrie des produits du sol, engrais et produits connexes
UN MÉTIER QUI ÉVOLUE
Commercial / marketing / administration des ventes
Les évolutions du métier à court et moyen termes sont marquées par le développement des échanges de données informatisées avec les clients, une partie de la relation avec les clients s'en trouvant dématérialisée et le temps consacré à la gestion administrative des ventes s'en trouvant accru. Elles sont également marquées par un renforcement des exigences clients vis-à-vis du produit. Ainsi, les qualités sanitaires, nutritionnelles et environnementales associées aux produits sont-elles de plus en plus mises en valeur dans les argumentaires de vente. Les responsables commerciaux(les) du secteur pourraient également, à moyen et long terme(s), être confronté(e)s à l'évolution progressive des marchés qui ont tendance à se déplacer des produits de consommation en frais vers les produits industriels.
ET APRÈS ? Les responsables commerciaux peuvent évoluer en élargissant le périmètre de leurs activités, et responsabilités, notamment vers la fonction « marketing » en fonction de l'évolution de l'entreprise. Ils peuvent dans certains cas accéder à des fonctions de direction d'entreprise.
OUTILS PRO RH
Créer la fiche de poste du responsable commercial (en ligne)
L'entretien professionnel Guide pour le manager Guide pour le salarié Grille d'informations (à renseigner avant l'entretien pour chaque salarié) Grille d'entretien (pour conduire l'entretien) Compte-rendu du bilan récapitulatif des 6 ans
Le Tuteur : le carnet de bord (guide du tuteur)
Conçu par la CPNEFP de la branche du négoce et des industries des produits du sol, engrais et produits connexes (CCN 3165) - Document imprimé le12/05/2015 - 17:18 - 4 /4 Responsable commercial(e) négoce de pomme de terre, ail, oignon, échalote